Cara Menjual Asuransi Disabilitas – Kunci Desain Rencana ke Pasar Eksekutif Perusahaan

Jika Anda mencari pasar asuransi disabilitas yang menguntungkan dan kurang penetrasi, pertimbangkan pasar eksekutif korporat. Banyak dari jutaan usaha kecil hingga menengah di negara ini tidak menawarkan perlindungan pendapatan cacat apa pun kepada karyawan. Dan, dari mereka yang melakukannya, cakupannya seringkali tidak memadai, terutama untuk manajemen menengah dan atas.

Akibatnya, ada banyak peluang di pasar eksekutif perusahaan – peluang yang dapat Anda manfaatkan melalui desain rencana ahli yang kreatif.

Desain rencana disabilitas yang baik adalah yang dirancang khusus agar sesuai dengan kebutuhan unik perusahaan klien Anda. Biasanya, ini akan mencakup perpaduan fitur grup dan individu yang memberikan cakupan paling banyak dengan harga terbaik. “Rencana kombinasi” semacam itu menekankan kekuatan kecacatan jangka panjang kelompok dan ketidakberdayaan individu sambil meminimalkan kelemahan masing-masing, dan merupakan pembuka pintu yang sangat baik di pasar eksekutif korporat.

Ajukan pertanyaan yang tepat.
Untuk memulai, dekati calon klien Anda dengan pertanyaan: Apa masalah mereka? Apa yang ingin mereka capai? Berapa banyak cakupan yang ingin mereka berikan? Apakah mereka ingin eksekutif tingkat atas mendapatkan perlakuan yang lebih baik daripada yang lain? Berapa banyak uang yang bersedia mereka keluarkan?

Pertanyaan membantu klien mengklarifikasi kebutuhan asuransi kecacatan mereka dan memungkinkan Anda untuk menjelaskan banyak pilihan yang tersedia. Seringkali, Anda perlu mengambil peran pendidikan. Asuransi kelompok adalah satu-satunya produk disabilitas yang telah diperkenalkan ke banyak pemberi kerja. Konsep rencana kombinasi, konsesi penjaminan emisi, dan diskon adalah hal baru bagi mereka.

Paket kombinasi sangat menarik karena fleksibilitasnya. Mereka dapat disusun untuk memenuhi berbagai kebutuhan, sehingga memberi pengusaha kendali besar atas program tunjangan mereka.

Tentukan campuran cakupan yang tepat.
Secara tradisional, pendekatan standar untuk rencana kombinasi adalah menambahkan sejumlah kecil asuransi kecacatan individu ke kecacatan jangka panjang – katakanlah 20 persen individu ditambahkan ke 40 persen LTD. Tetapi baru-baru ini campuran kelompok/individu menjadi lebih bervariasi, dan benar-benar tidak ada lagi pendekatan “standar”. Campuran yang tepat ditentukan oleh susunan dan tujuan unik perusahaan klien, serta konsesi apa pun yang dapat ditawarkan oleh departemen penjaminan emisi.

Setelah Anda menentukan tujuan asuransi klien Anda, pemberhentian berikutnya adalah bekerja sama dengan manajer risiko atau penjamin emisi tingkat lanjut. Selalu ingat bahwa kekuatan utama dari rencana kombinasi adalah fleksibilitas – baik dalam pencampuran produk dan penjaminan emisi – penting untuk bekerja dengan penjamin emisi yang profesional menyeluruh dalam desain rencana. Penjamin emisi yang berpengetahuan luas akan melihat dinamika setiap kasus untuk menentukan paket optimal bagi perusahaan klien dan untuk menetapkan pedoman di mana kasus tersebut akan ditanggung.

Pertimbangkan Masalah Dijamin.
Dalam kasus besar, masalah yang dijamin (GI) sering menggantikan penjaminan emisi individu. GI berarti polis disabilitas diterbitkan dengan tarif standar tanpa batasan. Ukuran, pekerjaan, pendapatan, dan usia kelompok dievaluasi dengan cermat untuk menetapkan konsesi penjaminan emisi tertentu. Guarantee to issue Jual Jari Palsu Murah adalah variasi dari penawaran penerbitan yang dijamin, dalam hal ini merupakan polis standar tetapi dengan hak tertentu yang dilindungi oleh perusahaan asuransi.

Pastikan kesinambungan dan fleksibilitas.
Jika Anda ingin mengganti atau meningkatkan desain rencana asuransi cacat yang ada, penjamin emisi ingin memastikan bahwa tidak ada yang rugi berdasarkan rencana baru. Ini sangat penting dalam kasus yang lebih kecil, di mana bagian individu dari desain rencana ditanggung secara individual. Tujuan Anda harus menciptakan cakupan yang mulus untuk semua orang dalam rencana.

Desain rencana yang baik juga harus bertahan dalam ujian waktu. Itu harus cukup fleksibel untuk mencakup promosi, kenaikan gaji, karyawan masa depan dan perubahan personel lainnya. Dalam banyak kasus, rencana disabilitas yang dirancang dengan baik memberikan perlindungan terbaik untuk klien pemberi kerja Anda. Belajar mengembangkan desain rencana yang baik juga bisa sangat bermanfaat bagi Anda: Anda akan mendapat untung dari banyak kasus dalam satu penjualan, penjualan tambahan, dan pendaftaran baru. Terlebih lagi, basis klien Anda akan tumbuh, karena Anda dapat menawarkan dengan tepat apa yang diinginkan pelanggan Anda.

Untuk mengembangkan dan menawarkan desain rencana perlindungan gaji terbaik, penting untuk bekerja dengan operator atau distributor yang berpengalaman. Operator terbaik telah mengembangkan rencana kombinasi selama bertahun-tahun dan memiliki seluruh departemen yang didedikasikan untuk membantu produsen menyusun rencana terbaik untuk klien mereka.

Baca juga: Pentingnya Mempunyai Toko Online Bagi Bisnis Kecil

Leave a Reply

Your email address will not be published.